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红西凤酒开票价上调15%!提价+停货“双重奏”西

2019-05-11 作者:酒水   |   浏览(191)

  5月5日,酒业家记者从相关处获悉,陕西红西凤酒销售有限公司下发提价通知:自5月6日起,45度、55度西凤酒(红西凤特一号)500ml价格在原开票价格上上调15%。

  跟随名酒提价潮流,红西凤酒此前经历过一次较大幅度的提价。2018年1月2日,45度、55度西凤酒(红西凤特一号)500ml全国统一零售价格由628元/瓶上调至698元/瓶,提价幅度高达11%。

  值得注意的是,不久前,陕西红西凤酒销售有限公司发布《关于暂停红西凤酒市场发货的通知》,通知显示:自2019年4月12日起,暂不接受新订货单,暂停市场发货,恢复接收订单日期另行通知。

  对此,陕西红西凤酒销售有限公司相关负责人表示,此次暂停市场发货主要是为了控制产品良性的市场流通总量,从而保证产品稳定的市场价格。

  有知情人士向酒业家透露,红西凤酒此次将开票价格上调15%,而终端零售价保持不变。他认为,红西凤的主要问题是终端标杆价上去了,但实际销售价格一直上不去,终端实际消化价格一直保持在520左右的情况,前段时间停止发货,这次上调开票价,就是要拉升终端实际销售价格。

  近两年,红西凤酒的市场表现颇为不俗。数据显示,2018年红西凤酒计划任务为6000万元,实际完成近7000万元,同比2017年增长67.14%。

  事实上,作为西凤的高端品牌,红西凤酒终端价的上调一方面顺应了市场发展形势,另一方面与其市场基础密不可分。在西凤现有的产品体系中,西凤15年6年、华山论剑、国花瓷和玖藏西凤酒等的终端零售价格集中在100-400元之间;旗帜西凤刚将价格拉到500以上;西凤1915以1000元左右的价格占位超高端。而在500-1000元的高端价格带,唯有红西凤酒独占鳌头。

  九度智力集团董事长马斐对酒业家记者表示:“开票价上调是提升产品品牌价值的手段,也是其信心的表现。一方面有利于终端价格的稳定,增强渠道信心和消费者价值认同;另一方面有利于未来继续提价,也是为西凤酒的高端产品做背书和支撑西凤1915的价格。”

  此外,酒业家记者获悉,红西凤已被西凤酒厂完全纳入到营销公司综合产品体系中,作为继西凤1915之后的高端产品来重点打造。此次提升开票价,是为拉升终端实际成交价和稳固其高端产品形象做准备。

  与此同时,红西凤酒也在从品牌、价格、市场等方面发力,努力提升市场份额和品牌知名度。

  正一堂营销咨询机构董事长杨光认为,红西凤酒上调开票价,是其价值回归的关键。开票价提升以后,经销商的进货成本变高,市场的实际成交价也会跟着变高。但红西凤目前的影响力、价值还不够,价值回归要一步一步来。

  他指出,“中国红,红西凤”这个价值主张的影响是比较深的,红西凤在当初上市的时候就积累了一批消费者,提升开票价这一举措,对于西凤酒作为老四大名酒的价值回归,具有重大意义。

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